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尽管已经有十多年的企业高管生涯，而且上任大全集团总裁已半年有余，徐翔的言行举止仍旧保留着些许大孩子气。
他笑称，当初愿意听从父命而进入大全集团工作，是感觉很好玩，可以出差。他更直言自己要是当哪个学校的兼职教授之类的话，会“误人子弟”。
当记者问到为何他的办公室中没有像众多老总一样摆放一大堆管理、历史等书籍时，他直率地答道，“摆放了也没时间看。”
在与记者交谈过程中，徐翔并没有突出强调由于自己的实力才坐上了大全集团的总裁位置。“子承父业”是理所当然的事情，他毫不掩饰地说自己是“大树底下好乘凉”，并总结道，“能力比我强的人很多，但机会比我多的并不多。”
的确，作为大全集团董事长徐广福的儿子，徐翔得到了比外人多得多的难得机会。1994年，年仅22岁的徐翔在父亲的安排下成为了大全集团江苏阳光照明有限公司副总经理；之后任大全集团镇江默勒电器有限公司副总经理；2000年―2006年，受大全集团董事会委派组建江苏长江电器股份有限公司，并出任总经理。从2006年6月起，徐翔成为了大全集团总裁。
查看大全集团的简介可知，经过徐广福多年的精心经营，目前大全集团已发展成为拥有员工近5500人，下属22家企业，总资产达36亿，年销售收入46亿元，产业涉及电气、环保、交通设备、新能源等领域的国内知名企业集团。
显然，徐翔面临的考验才刚刚开始。有人不免会疑问，“大树底下好乘凉”的徐翔是否有真才实干来使企业发展得更好吗？
据权威调查显示，由于找不到合格的接班人，95%以上的企业无法摆脱“富不过三代”的宿命，90%以上的企业上演着“富不过二代”的悲剧。无疑，企业传承成为了关系中国民营企业未来生死存亡的战略问题。
相信这个问题在沉稳老练的徐广福脑海中曾思考多次，而2006年6月把接力棒交给徐翔并非偶然。从1994年进入大全集团工作至今，徐翔已经在商场上摸爬滚打了十多年，在徐广福的引导下积累了很多商场经验。
因此，如果现在就对徐翔下任何的定论，未免过于片面。但是，我们不妨从《长江股份的经营之路》和《争夺多晶硅市场》中寻找一些信息。
上篇：
长江股份的经营之路
无知者无畏。
当22岁的徐翔成为江苏阳光照明有限公司副总经理时，他并不认为这是一个高级职位。他解释说，当时的阳光照明公司很小，就当作是一个锻炼的机会，熟悉会计、采购等公司业务。那时，并没有感到任何的压力。
而徐翔第一次真正觉得压力很大是在1999年11月，当时年仅28岁的他刚从美国读完mba归来，就受大全集团董事会委派组建江苏长江电器股份有限公司（以下简称“长江股份”），并出任总经理。
创新营销模式
在上世纪八九十年代，扬中市有1万多人从事推销工作，正是凭借如此丰富的“销售员”资源而推动了全市经济的蓬勃发展。据说，“销售员经济”成为了扬中发展史上的时代标签。
位于扬中市新坝镇的大全集团（原长江电气集团）也是依靠了这种“销售员经济”，有效扩大了市场份额，并迅速崛起于全国输配电行业。
然而，上任长江股份总经理不久，徐翔就敏锐地察觉出这种“销售员”对企业发展的负面影响。随着市场经济体制的逐渐完善，“销售员经济”显得过于传统单一，割裂了企业与市场的联系，不利于区域大市场的培育，延滞了产品品牌的树立等方面，已经不适应市场的变化。
因此，如何创新营销模式成为了他上任后亟需解决的首要问题。
学以致用。徐翔认为应该积极借鉴吸纳国际大公司的营销理念和方法，将国际上成熟的营销理念和方法与我国转型市场对接，在传统供销员经济的基础上，整合营销资源，建立起网络型营销组织。
通过分析，徐翔意识到之前销售员在外面都是单枪匹马搞营销，由于受个人知识素质、资历实力、信誉等限制，缺乏持续竞争能力，特别是面对较大的项目时底气不足望而却步。如果把销售员有效组织起来，紧密配合、资源共享、互通信息，然后进行合理分工、各司其职，就会大大提高一个重大工程项目运作的成功率，又提升了企业形象。
“一个人的智慧总比不上一个团队的智慧”，徐翔坚信这一点。于是，他调整了长江股份的销售体制，形成了“自营销售代表项目代理”三合一的立体化团队销售模式。
之后，根据不断变化的市场情况，他又提出了“以区域为中心，以行业为纽带，发扬团队精神，全面提升业绩”的营销理念。除了将营销职能部门一分为二，划为市场与销售两个部门外，还加强了驻外销售代表和全国市场区划的管理，最终形成北方区、江苏区、华南区等九大区域，每个区域均由项目支持人员和项目经理共同组成，从而实现了与服务市场的“零距离”接触。
徐翔表示，从个人销售到团队销售的转变，对于长江股份来说，是一次大飞跃，这需要摆脱传统、创新观念。正是这一点创新，给长江股份的发展提供了一个很好的平台。至今，他仍庆幸这一做法比国内同行提前了一步，从而在市场上处于有利地位。
合资合作
“如果说市场开拓是长江股份的‘左手’，那么合资合作就是长江股份的‘右手’。”大全集团相关负责人向记者表示。
大全人还清晰记得1993年，当时在徐广福的一再坚持下，通过多轮谈判，默勒公司终于同意双方各占50%股权。于是，大全集团与德国默勒公司合资成立了镇江默勒电器有限公司，这是大全集团与国外知名企业的第一次合资。
通过这次合作，大全集团收获颇多。公司引进了当时最先进的设备和核心技术，产品迅速占领国内市场。而且通过直接参与产品的设计开发，执行各项管理方法，一批具有国际一流业务素质的技术管理人员和开发人员迅速成长起来，使大全迅速成为国内低压成套电器领域的佼佼者。
这些甜头让徐广福坚信这种合资合作方式的正确性，之后都优先选择与国外知名企业合资合作，原则都是合资企业双方各占50%股权。
徐翔是很认可父亲这一战略的，长江股份也选择了同样的合资模式。“引进来，走出去。”“创国际知名品牌，创国际一流企业。”成为了徐翔的一大经营思想。
首先选择合作的是国际著名直流牵引供电设备制造商――瑞士赛雪龙。当时正处于国内轨道交通供电设备日益增长的大好时机，长江股份为了抢占市场，开始与赛雪龙合作生产具有21世纪最新国际水平的直流开关设备。
一炮而红，从此，长江股份在国内轨道交通直流开关柜市场中便一枝独秀，产品先后被北京地铁、广州地铁、上海地铁等国家重点工程广泛采用，市场份额连续多年保持在70%以上。
近年来，中国铁路一批批新建，一次次提速，长江股份敏捷地嗅到了高速铁路电气化进程中的无限商机。2004年12月，长江股份与全球电气巨头西门子集团合资，成立了南京赛彤铁路电气化有限公司。该项目首期投资700万欧元，是国内第一家铁路电气化合资企业。
数字化企业
与老外的多次打交道，让徐翔学到了很多经验。他坦言，从老外那学到了很多东西，在与国外公司合作的过程中，他很注重学习和应用国际公司先进的质量、工程管理模式和项目管理方法。
“质量是企业的生命，是企业重要的核心竞争力，而先进的生产装备是制造高品质产品的先决条件。” 徐翔表示。因此，近年来长江股份引进了大量的数控设备取代原有的老机械设备，目前数字化设备占所有设备的90%以上，而且接近90%的数字设备都是进口的。
fms钣金加工柔性制造生产线是1997年长江股份从日本村田公司引进的，通过再创新，已经实现了钣金加工设备由单机型向数控多机复合型转化，由多工序加工、人工辅助操作型向全过程一体化加工方式转化，由一般的过程自动化控制发展到网络化、智能化的自治管理。这一生产线基本不需要工人在现场，实现了真正的自动化生产。
此外，长江股份还从德国引进了激光加工中心和铜排数控加工设备，从德国、美国、日本、瑞典引进其它数控设备，组建了国内一流的模具加工中心和检测中心。如今，长江股份产品一次交验合格率超过98%，错检漏率低于1%。
当然，在网络时代成长起来的徐翔也很希望借助it之手提高企业工作效率。在“数字化生存”被人们所畅想时，他也提出了要打造数字化企业。
之前，大全集团引进的国外erp系统越来越体现出适应性、灵活性不够，而且制造和财务的模块之间不能真正集成，数据集成在制造业务和财务之间还是得采用报表打印和手工传递的方式来弥补。于是，长江股份与清华大学、北京清软英泰信息技术有限公司合作，开发了适合企业生产管理的集成信息系统宝博游戏的解决方案。
据了解，目前长江股份已经实现了从定单、设计、生产、交货等系统集成管理，每个工人都有自己的网络代号，通过系统数据的传递来接受、提交工作任务及了解完成任务的时限，一切都力求做到精确。比如，在工人提取生产原材料这一流程上，生产准备组已经提前算好原材料的提取量，工人只能按照这个量到仓库提取，不能多一点或者少一点。从而在量上做到精确，尽可能地节省成本。之前，很多工人都会想着多取一点，结果整体上就浪费了不少的原材料。
目前，长江股份只有400 多名工人，但年产值已经从2000年的1亿元左右增加到2006年的10多亿元。回顾这六年的长江股份总经理生涯，徐翔显然很满意， 他兴奋地总结道，“能取得这么快速的发展，首先是我们有一支富有激情的团队；又得到了董事长的支持；再一点是不断创新，特别是销售模式的创新。”
下篇：
争夺多晶硅市场
或许，徐翔让他的好朋友施正荣有些失望了。
多晶硅是徐翔非常看好的一大项目，在接受《中国机电工业》采访时，他兴奋地说道，“至从投资这个项目以来，我深刻体会到了宣传的重要性，我希望大家都来关注宝博游戏这个项目的进展。对于大全，在电气方面的成绩已不用多说，多晶硅项目是最值得我们自豪的。”说着随手拿出一叠图片展示给记者看，这些图片是即将建成的多晶硅生产工厂的厂房、生产线等，“你们是第一次看到我们多晶硅厂房建成以后的样子。”徐翔满脸笑容地说道。
投资多晶硅
可以说，多晶硅项目是大全集团发展到一定阶段寻求突破的一大战略。
徐翔分析说，大全集团在电气行业做得很不错，处于稳健增长中，但是要真正做大做强这个行业难度比较大。原先大全集团的主业是开关柜，这个小行业受到国家政策、经济形势等方面的影响很大，之后大全集团采取了相关多元化的政策，进入铁路交通、工业环保等领域，但始终没有离开电气行业太远。
据了解，大全集团曾有发展房地产的机会，当时认为离开电气行业太远，就放弃了，但大全一直在寻找新的发展机会。
这些年来，太阳能搞得红红火火，仅扬中市就出现了靠太阳能而成为中国首富的施正荣、还有亿元富豪赵建华、杨怀进等，并且这些企业都已经成功在海外上市。无疑，这些情况被年轻气盛的徐翔所关注。
机会终于来了。两年前的某一天，徐翔在第一时间知道了欧洲多晶硅工程有限公司转让技术的消息。这让他很振奋，赶紧去找父亲商量，两人很迅速地做出了决策。不到一周的时间，他就飞去了欧洲进行考察，与欧洲公司相关负责人洽谈。
然而，事情并没有像徐翔想象中的那么顺利。老外提出的条件很苛刻，“这些条件很多，但可以归为一句话：还看不到技术，就要求我们要先付很多钱。”
此时，大全集团董事会内部出现了很大的分歧，大部分股东都觉得这个项目的风险太大，不能投资，并有一些股东以退股为由来要挟。
徐翔只好先搜集欧洲公司的背景资料，包括专家实力、技术水平、公司信誉等等。经过再三考虑，他认为这个项目非投资不可。于是，他把想法告诉了徐广福，颇有经验的父亲很快地作出了判断，“这个项目没问题，不会有大风险。”
最终，大全集团和欧洲多晶硅工程有限公司签订了技术转让合同和技术独占性协议，大全集团对该技术在中国境内享有独占权。“如果没有父亲的支持，这个项目不可能做成。”徐翔感叹道。
说到这，读者估计会好奇了，为什么徐翔非投资这个项目不可呢？
徐翔认为，从大全集团发展方向来说，多晶硅项目与电气行业关系密切，投资这个项目是为了进一步完善产业链，使大全集团发展得更好。
宏观方面来说，根据《可再生能源中长期发展规划》，到2010年我国太阳能光伏发电装机总容量将达到400mw，2020年将达到2200mw，这意味着国内需求十分旺盛。
但是，一段时间以来，多晶硅作为太阳能光伏发电行业的最重要的原料，已经成为制约我国光伏产业发展的瓶颈。长期以来，国际上多晶硅的生产被日本的德山曹达、三菱高纯硅、住友，美国的hemlock、先进硅材料、三菱多晶硅、memc，德国的wacker等主要厂商所垄断。我国仅能依靠国外二流技术进行极小批量的生产，使用技术相对比较落后，因此太阳能厂商更愿意用进口硅，而不用国产硅。
如果能获得先进的技术，就会扭转这种局面。按照徐翔的说法，欧洲公司转让的技术不仅能生产太阳能级，而且可同时生产电子级多晶硅，生产的产品能耗和成本较低，在大全集团之前国内还没有企业掌握这项技术。
6000吨多晶硅产业链
成功地获得了欧洲公司的先进技术，只是具备了生产多晶硅的一部分技术条件。
有关专业人士表示，将工业硅加工成多晶硅的过程中，需要“三氯氢硅还原法”的关键技术，目前我国还没有掌握这项技术，在提炼过程中70%以上的多晶硅都通过氯气排放，不仅提炼成本高，而且环境污染非常严重。
显然，大全集团已经考虑到了这一点，与老外多年打交道而拥有的海外资源助了大全集团一臂之力。
据徐翔介绍，大全集团通过与专业从事尾气回收装置设计的美国cdi公司合作，采用全封闭的运行方式，使物料循环再利用，尾气回收率高达98%以上，避免了生产过程对环境的影响；并与世界500强、德国第三大化工企业欧洲德固赛公司合作，解决了多晶硅生产中所需三氯氢硅的生产工艺、技术问题。
徐翔表示，之所以选址万州，主要是原料和电价两大因素。
据了解，万州附近的云阳县有质量很高的硅矿，加上万州已拥有成规模的氯碱化工基地，具备多晶硅项目建设条件。多晶硅为中间产品，可带动上游的硅矿、氯碱化工产业，以及下游的太阳能电池、半导体、芯片等微电子工业。
另一方面，多晶硅制造属高耗能产业，整个制造环节的耗电费用会占到总成本的百分之三四十。有专家做过测算，生产多晶硅的电价要降到0.36/度以下，企业才有利可赚，而目前我国的工业电价在0.5元/度左右。徐翔表示，大全集团已经与当地政府协商，达成了一个相对合理的电价方案。
按照大全集团的设想，万州多晶硅项目建成后，年产太阳能级和电子级多晶硅达6000吨，有可能成为国内最大的多晶硅生产项目。这一项目拟分两期建设，第一、二期分别为3000吨，项目达产后进一步延伸多晶硅产业链，将投资2500万美元生产下游产品太阳能电池和电池组件。
徐翔预测，到2010年，多晶硅项目将达到40亿左右的产值，成为大全集团的一大支柱和主营业务。
多晶硅前途
风云莫测，事实会按照大全集团的预测发展吗？
据不完全统计，有10多个省市、20多家企业在酝酿上或申报多晶硅的项目，所公布的设计产能超过6万吨，即大于目前世界高纯度晶体硅产量的总和。而且，每家企业都宣称自己掌握了某些先进的技术，投产后将独领风骚。有知情人士指出，“每个企业都说我的技术是如何如何的好，但据我们所知，目前该技术基本掌握在美国、德国和日本等国的厂商手中。”
大全集团掌握的技术到底怎么样呢？估计还得等其多晶硅产品真正上市后，这个答案才能揭晓。
退一步说，如果很多企业都真正掌握了先进的技术，结果似乎也不尽人意。
《2006年中国多晶硅投资与发展分析》报告指出，2006年产量为10800吨，需求为13800吨，缺口3000吨；2007年需求16560吨，产量15100吨，缺口缩小为1460吨；到2008年将基本平衡。
“投资方也许没有意识到，等项目投产后，面对的可能是一个供给过剩的市场环境。”招商证券分析师汪刘胜认为，“10年以后，生产晶体硅原料企业的毛利率将会恢复到2003年以前。由于整个投产需两年，完全达产需要5年，当目前计划进入该环节的公司投产时，国际大厂家的产能已经开始或完全释放，太阳能级晶体硅产品的毛利率会自然下降。”
相信徐翔已不止一次评估过种种潜在的风险，他向记者调侃道，“以后写多晶硅方面的专业文章来找我，我这有很多一手的资料，在这方面我是很有发言权的。”
据了解，为了降低风险，大全集团在规模、投入方面，将采取小步快推的建设部署。项目不仅分为两期来进行，而且每期都分成几个阶段来完成。按照计划，
第一期项目总投资额2.5亿美元，占地500亩，又分两个阶段完成，第一阶段项目到2008年6月建成，当年投入生产，产量预计为600吨，2009年达到1200吨，2010年为1500吨；第二阶段项目2009年6月建成，当年产量预计为600吨，2010年达到1500吨。
徐翔对《中国机电工业》坦言，自己与父亲唯一不同的是更富有激情、更敢于创新、敢于冒险。大全的文化是团队文化，我们要实现2010年销售过100亿元的目标，必须发挥团队的力量。或许，这些特点能帮他克服一切障碍。