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转型升级  大全集团海外拓展加速

meb记者  韩建新
　　
　　作为大全集团有限公司（以下简称“大全集团”）总裁，徐翔越来越清醒地认识到，随着企业实力的不断增强以及国内市场的逐渐饱和，实施国际化战略，将是大全集团进一步做大做强的必经之路。为此，作为中国电气工业的领军企业，大全集团加快了其海外市场拓展的脚步。
　　4月8日，当今世界规模最大、最具影响力的国际顶级工业品展德国汉诺威国际工业博览会如期拉开帷幕，首次亮相该展的大全集团，不仅带去了包括高中低压成套电器开关设备、变压器、风电变流器、光伏逆变器、太阳能组件等全新系列的产品，而且还组建了超过60人的强大参展团队。
　　徐翔日前接受《机电商报》记者采访时表示：“登陆这样的国际顶级展览会，彰显了我们全面进军国际市场的信心和决心。”据徐翔介绍，大全集团此次在汉诺威展会收获颇丰，不仅吸引了来自世界各地专业人士和访客近1000批次，分发样本及宣传资料1500多份。而且，很多访客与大全集团的产品经理进行了深入的商谈，表达了强烈的合作意向。同时，大全集团展会期间派员访问对标企业，交流探讨合作机会，了解同行国际前沿最新动态。

积极拓展海外市场
　　其实，参展今年汉诺威，仅仅是大全集团国际化进程中写入浓墨重彩的一笔。在经受住欧美同行挑剔眼光和获得首肯后，大全集团上下信心倍增，这进一步表明企业实施国际化战略大有可为。对此，徐翔表示，大全集团正进行转型升级，一是从面向国内到面向全球的市场转型，二是从技术追随向技术主导的创新转型。在他看来，实施国际化战略，将使大全集团荣登国际舞台。“因此，我们不仅要成为一名舞者，而且还要舞出精彩来。”
　　正是基于这样的认识，一方面，大全集团在与国际同行同场竞技中，通过对标分析，寻找自身差距，以此不断提升自我。同时，借助国际性的大展会，加大宣传推广力度，在全球范围内提高品牌知名度。
　　2012年3月，大全集团盛装亮相南非国际电力展览会，吹响了全面开拓非洲市场的号角。“进军非洲和南美洲是我们国际化战略的第一步，因为这些新兴市场更易接收我们的产品与服务。”徐翔讲道。
　　而今年汉诺威展的首秀，也被看成大全集团全力拓展欧美市场的前奏。“我们将持续参展汉诺威3年。”徐翔讲道。同时，他深知，开拓国际市场必须稳扎稳打，不能急于求成，完全融入国际市场还需要一个过程。“一方面客户对我们要有深入了解，同时，我们还要进一步熟悉国际市场的游戏规则。”徐翔如是说。
　　2006年，缘于欧美公司国际化采购和中国公司海外epc工程的启示，大全集团在其销售公司内部组建了国际业务单元，承担大全在国际市场上品牌推广、市场开拓和业务经营。随着国际市场开拓的不断深入，以及海外市场网点布局的增多，2010年，大全集团正式将国际业务单元从销售公司独立出来，并搬迁至上海，专职负责国际市场的开拓和业务经营。
　　如今，大全集团在非洲、东南亚、中东以及南美洲等地区的市场建设初具成效，发展了近20个国家的产品代理，建立了南非大全有限公司和北美大全有限公司，并与部分具有全球采购职能的国际工程公司和跨国公司建立了紧密的合作关系。不仅如此，大全集团明确加快建设以吉隆坡为中心的东南亚代表处、以巴西为中心的南美洲代表处、以德黑兰为中心的伊朗代表处、以卢安达为中心的安哥拉代表处和以迪拜为中心的中东代表处等。
　　2012年大全集团的海外订单突破3亿元。而今年第一季度，大全集团的海外订单额超过1亿元，同比实现了小幅增长，尤其在经济发展凸显艰巨的年初，取得如此业绩已实属不易。“未来，来自国际市场的份额将会占到大全集团总销售额的半壁江山。”徐翔信心十足。
　　
坚持科技创新为本
　　从2010年大全集团销售额首次突破100亿元，到2012年的140亿元，脚踏实地的大全集团始终保持着稳健的发展步伐。这其中，持之以恒坚持的科技创新，成为了大全集团快速成长的重要引擎之一。
　　早在1993年，大全集团率先与德国默勒集团开展合作，合资成立了镇江默勒电器有限公司。这次合作，让大全集团引进了当时最先进的产品、技术和设备，同时也引进了先进的管理方法。经过20年的发展，镇江默勒电器有限公司已成为中国低压成套电器领域规模最大、技术最强、质量最好的企业之一，堪称电气行业中外合作的典范。
　　“我们当时采用双方各占50%股份的合作方式，以开放的心态和变通的手法迅速地进入到合资合作、共同发展的角色中，真正做到了与合作者资源共享和优势互补。”徐翔讲道。
　　随后，基于这种独特的股权合资方式，大全集团相继与德国西门子、荷兰霍力克、美国azz、伊顿、瑞士赛雪龙、丹麦安凯特等国际企业合资合作。
　　通过这种模式引进国外先进、实用的技术、设备，大全集团最大限度地缩短了新技术、新产品的研发周期，并能迅速实现与国际领先科技接轨，使其技术实力与日俱增，并在行业内取得遥遥领先的地位。
　　不仅如此，大全集团自身还建立了以武汉能源新能源接入设备研究院、国家级博士后工作站和院士工作站为龙头完备的三级科研创新体系，并坚持每年的科技投入不低于当年销售额的3%，2012年此项投入更是达到了5亿元。
　　“每年我们都有近20个自主研发的新品上市，累计已获得专利授权1000多件。”徐翔告诉记者。科技创新能力的累积以及大量自主知识产权产品的成功，使得大全品牌的核心竞争力逐渐形成。
　　“科技创新，不仅让大全集团获得更大的发展，同时，使我们海外的步子迈得更大。”徐翔表示。
　　如今，大全集团已跨入了一个崭新发展阶段，对此，徐翔表示，大全集团将以全球化视野、开放性思维和创新精神统领全局，实施“多元化、品牌化、国际化”的发展战略，发扬 “诚实、敬业、创新”的企业精神，立足自主创新，着力做大做强。