大全集团-宝博游戏
发布时间：2008-04-25
来源：人民网
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位于扬中市新坝镇的江苏大全集团，历经改革开放30年的发展，从一个乡办“小作坊”成长为如今拥有23家子公司，6500多名员工，年销售60多亿元，产业涉及电气、交通技术、环保、新能源等领域的跨行业、跨地区的国内知名企业集团，成为镇江民营企业和国内电气行业的一颗耀眼明星。
一个企业由小到大，稳步前进、越做越强，自有其生存和发展之道。
大全的企业之道在哪里？日前，记者走进大全，采访了江苏大全集团董事长徐广福。
从应运而生到脱颖而出最需要的是领先的品质
徐广福身材中等，敦实，面色朗润，一件深色夹克十分得体。扬中口音的普通话，语速略快，言语对答思维敏捷，举手投足透着干练。厚实的手掌握起手来十分有力，让人感受到他的热诚和魄力，丝毫看不出，他已是一位66岁的人了。
提起企业的最初阶段，徐广福回顾了那时与他的管理团队是如何带着职工们摸爬滚打寻找企业振兴之路的。大全集团的前身新坝综合厂仅是一个生产砂轮、胶木等零部件的手工小作坊，到1983年产值也只有100多万元。在乡镇企业迅速兴起的上世纪80年代，徐广福担任综合厂的党支部书记。
从应运而生到脱颖而出最需要的是领先的品质。
和当时遍地开花的小作坊式企业一样，大全先后做过模具、纸盒、塑料袋、砂轮、电度表等不下十几个产品，那时就是什么赚钱做什么。
为了改变局面，大全从找产品入手，上北京，跑上海，到南京，经过深入市场调研，先后上马了厨房用的制冷压缩机和电缆桥架。1984到1987的三年间，企业完成了原始积累。后来又通过与科研机构、高等院校合作，开发出技术含量高、国内领先的低压开关柜以及母线槽等产品。
1990年北京举办亚运会的消息见诸报端，触动了公司领导层捕捉商机的敏感神经。通过努力，最终20个亚运会场馆中有17个用上了大全的产品，这极大地树立了企业良好形象。此后，各地的订单接踵而至，企业年产值以40%－60%的速度递增。
“这个企业之所以能够生存、发展起来，靠的就是解放思想、观念创新。”多年以后，徐广福还为当初当机立断的市场智慧，和敢为人先的市场勇气而自豪。大全解放思想闯市场的精神，也成为扬中闻名全国的“四千四万”精神的一个组成部分。如今，他们在中低压成套电器设备、母线槽、电缆桥架、封闭母线、直流开关柜等领域创造出五个“全国第一”，生产规模、技术装备、产品档次和经济效益均居国内同行前列，成为中国电气行业领军企业。现在大全集团又在做强电气产业基础上，投资多晶硅光伏产业项目，继续领军之旅。
观念领先让企业走上更高平台
解放思想，需要有更高、更宽的眼界。大全的眼光，始终把产品定位在技术含量高、国内同行领先的水平，1987年、1988年，大全和高校科研院所联合，相继开发生产出的低压开关柜、母线槽等配电新产品，奠定了大全在国内成套电气领域的地位。
然而，走出去的大全，感觉却完全不同。1990年，大全参加了德国汉诺威技术博览会。站在国外企业展出的大量先进设备面前，徐广福受到了巨大的震撼，深刻意识到国内企业在产品、技术、管理等方面与国际先进水平有着很大差距。
如何迅速缩小与国外先进企业的差距？大全选择了合资合作的方式。 通过考察，大全选择了欧洲知名电气公司――德国默勒公司。合作的意愿一提出，默勒公司凭借技术优势坚持要求控股。这是大全不愿看到的。徐广福坚持认为不能让外方控股，否则在合作过程中，主动权就会一直掌握在外方的手中，在作任何决策时都会使大全陷入被动局面。通过近两年的艰苦谈判，默勒公司终于同意双方各占50%股权，1993年，大全集团第一家合资企业――镇江默勒电器有限公司成立了。
这次合作，大全引进并拥有了当时最先进的设备和核心技术。通过直接参与产品的设计开发，执行各项管理制度，一批具有国际一流业务素质的技术管理人员和开发人员迅速成长起来，大全迅速成为国内低压成套电器领域的佼佼者。目前镇江默勒电器有限公司已是中国低压成套电器领域规模最大、档次最高、技术最强、质量最好、合资最成功的企业，堪称电气行业中外合作的典范。德国默勒电器总裁专门撰写盛赞这一合作的文章，在《人民日报》发表。
尝到了甜头，大全与海外知名公司打交道的信心更足了，相继与德国西门子公司、美国阳光照明、伊顿公司、azz公司、瑞士赛雪龙公司等合资合作，与abb、施奈德等国际著名电气公司进行技术合作。十年间，大全集团已成立7家合资合作企业，这些企业年收入已经占集团总销售收入的一半以上。
在与国外企业合资时，大全始终坚持了诚信和独立自主原则，形成了双赢――外方企业获得了市场收益，大全则加速完成了主导产品的升级换代，紧紧咬住国际先进水平，提升了综合水平。大全的这一模式后来成为扬中其他企业仿效的“做大做强、跨越发展”模式。作为国内一流的电气设备制造商，大全集团始终坚持开放性发展战略，积极与国际顶级电气设备制造商合作，取得了丰硕成果。自主创新领先才能真正实现超越
引进合作是一把双刃剑，它在为企业创造一个高起点的同时，也容易让企业出现消化不良、动力不足的现象。面对合资战略的成功，徐广福对这种模式的风险有着清醒的认识：如果过分依赖国外技术，企业就会丧失内生动力，最终落入引进―落后―再引进―再落后的窠臼。
徐广福说，“从1990年开始，我年年都去汉诺威参加博览会，这些年有两点感受最深，一是国内参展企业越来越多；二是国外的参展产品越来越让人‘看不懂’了。以前展出的设备是传统成套设备，从外形可以知道产品内涵，可是现在的设备是智能化设备，如果不进行演示，它会让我这个‘内行’也变成了‘外行’。”
大全人意识到，国内企业如果总是亦步亦趋，那就永无出头之日了。大全义无反顾地投入到被称为“勇敢者游戏”的创新运动中，逐渐回归到自主创新的轨道上来，走出了一条引进－技术追随－消化吸收－自主创新的道路。
“在大全，头等大事就是技术研发。我们每年用于研发的投入不低于当年销售额的3%。近五年来，我们研发投入累计达到了5亿元。今年预计投入2.7亿元，未来五年研发投入20亿元。”徐广福说，大全现在建立了以国家级博士后工作站为龙头，以国家级技术中心和三个研究所为依托，以各子公司技术开发部门为基础的三级科研体系，建立了一套符合市场经济规律要求的科研投资机制和科研成果转化机制，科研机构实行市场化运作模式，独立核算。
持续稳定的科研投入、科学完善的科研体系，形成了大全强大的技术创新能力，自主创新实力已居国内同行业领先水平。近年来大全先后承担和实施了二十多项国家863计划等国家、省部级科技攻关项目，累计申请专利200多件；每年研发新产品30多个，其中一半以上会投入市场，当年投入的新产品产值占总产值的35%左右，大全的“实验室经济”为企业创造了巨大的效益。
面对日益激烈的市场竞争，徐广福胸有成竹地为记者描绘了大全集团的定位：“在传统成套系统领域，大全已经不会输给国外同行，而在智能化成套系统方面，大全目前做到了国内领先，我们追赶国际水平的脚步只会越来越稳、越来越急。”
人才准备领先为企业发展提供不竭动力
大全集团发展的原动力来自人才，发展的活力在于人才。如果说重视销售、鼓励外勤，是绝大多数企业共同的做法，那么，比其他同类企业更重视技术和管理人才，并及早采取措施，让大全又领先了一步。
在徐广福的脑海里绷得最紧的弦是大全未来的发展。上世纪８０年代初，作为乡镇企业，大全没有一人受过系统技术培训和正规的高等教育，不要说本科生，就是大专、中专毕业生都很难得到。
没有人才，自己培养！1984年，大全从上年仅有的8.7万元利润中拿出2万元，送20名职工去大企业技术培训。“发工资都紧巴巴的，居然搞什么培训？”面对种种议论，第二年大全“更过分”，又从上年18.7万元的利润中拿出了3万元用于职工培训。
葛飞，18岁就进入大全，是当年第一批被送出去定向培养的员工之一。培训回来后，大全办起了自己的学校，葛飞被任命为校长，开始了企业内部的传帮带。大全的人才培养就这样在艰难中起步。
如今葛飞已是大全集团副董事长、执行总裁，大全万州项目总负责人。随后大全又与江苏大学联合，办起了中专班、大专班。当年培养的一批人也都成为技术、销售、管理方面的骨干。
2000年4月，经国家人事部批准，大全设立了博士后工作站，成为中国控配电行业最早设立博士后工作站的企业，并于2003年和2004年在南京、上海、西安等地分别设立了博士后工作分站。现在大全拥有大专以上学历人员3500多名，博士、硕士以上高级技术人员110多人，享受国务院特殊津贴的专家2名，外国专家7名，人才的数量和质量都跃上了一个新的高峰。
除了对员工进行各种专业知识培训外，大全还与江苏大学合办“大全集团工程学院”，在西安交通大学设立“大全集团奖学金”，并每年选派一批有潜力的优秀科研人员去国外参观学习或研究深造。
在大全集团，每个员工都能充分展示自己擅长的技能和优秀的一面，最大限度发挥出自己的潜在能力。大全集团还努力创造良好的人文工作环境，实施基于能力和业绩的评价原则，重视员工个人的发展和成长空间，使得“能者上，平者让，庸者下。”在收入分配上，坚持实行三个倾斜：向技术含量高的岗位倾斜，向生产第一线倾斜，向劳动强度大的岗位倾斜，实行“一流人才、一流业绩、一流报酬”的薪酬体系。
大全集团犹如一个庞大的聚宝盆，将这些丰富的人才宝藏挖掘于五湖四海。正是一批批人才的培育和引进，为企业的发展提供了不竭的动力。
迎接新挑战百亿大全不是梦
2007年6月27日，大全集团在重庆万州投资35亿元的多晶硅项目开工。根据设计安排，大全集团多晶硅项目第一期工程将于今年6月投产，当年产能达1500吨，2009年产能达4000吨，第二期工程6000吨将于2010年建成，建成后年销售额将达到150亿元，成为国内最大的多晶硅生产基地。
“多晶硅项目是技术与资金密集型行业。这个项目引进世界先进技术，高效节能，绿色环保，符合国家的产业政策，前景非常好。”尽管坦承此项目也会存在风险，企业内部也曾有过顾虑和分歧，但徐广福还是充满信心。按照原定计划，到2010年，大全的多晶硅项目年产量将达到1万吨，而且大全借此还会进入光伏的上下游产业链，预计届时的光伏产值将达到350亿元左右。
其实，多晶硅项目只是大全在投资领域的妙棋之一。之前他们投资的交通技术产业已经显露出良好的发展态势，在2007年武广高铁的牵引供电系统关键技术设备采购中，大全集团一举中标4亿元订单。目前大全集团在铁路电气化领域已拥有4家专业公司，产品覆盖高速铁路牵引供电系统所有主要产品，已经形成较为完善的产业链。
徐广福一刻没有停止过对市场态势的把握和企业发展思路的探索。目前，大全集团的战略是在做强传统电气产业的基础上，进行相关多元化发展，做大新能源、交通技术和环保等新兴产业。徐广福预计，2008年大全集团销售将达到80亿元，2009年的销售将达到120亿元左右，2010年有望超过200亿元。
徐广福认为，大全的高速发展，得益于始终以全球化视野、开放性思维、创新精神统领全局，坚持观念创新、科技创新、销售创新、管理创新和机制创新，发扬“诚信、敬业、创新”的企业精神，立足自主创新，着力做大做强。徐广福说：“作为扬中小岛上的民营企业，大全要摈弃小富即安的小农思想，决不能沾沾自喜，固步自封，看不到自身的差距，而是要继续解放思想、创新观念，紧跟时代的步伐！”
一个企业由小到大，稳步前进、越做越强，自有其生存和发展之道。
大全的企业之道在哪里？日前，记者走进大全，采访了江苏大全集团董事长徐广福。
从应运而生到脱颖而出最需要的是领先的品质
徐广福身材中等，敦实，面色朗润，一件深色夹克十分得体。扬中口音的普通话，语速略快，言语对答思维敏捷，举手投足透着干练。厚实的手掌握起手来十分有力，让人感受到他的热诚和魄力，丝毫看不出，他已是一位66岁的人了。
提起企业的最初阶段，徐广福回顾了那时与他的管理团队是如何带着职工们摸爬滚打寻找企业振兴之路的。大全集团的前身新坝综合厂仅是一个生产砂轮、胶木等零部件的手工小作坊，到1983年产值也只有100多万元。在乡镇企业迅速兴起的上世纪80年代，徐广福担任综合厂的党支部书记。
从应运而生到脱颖而出最需要的是领先的品质。
和当时遍地开花的小作坊式企业一样，大全先后做过模具、纸盒、塑料袋、砂轮、电度表等不下十几个产品，那时就是什么赚钱做什么。
为了改变局面，大全从找产品入手，上北京，跑上海，到南京，经过深入市场调研，先后上马了厨房用的制冷压缩机和电缆桥架。1984到1987的三年间，企业完成了原始积累。后来又通过与科研机构、高等院校合作，开发出技术含量高、国内领先的低压开关柜以及母线槽等产品。
1990年北京举办亚运会的消息见诸报端，触动了公司领导层捕捉商机的敏感神经。通过努力，最终20个亚运会场馆中有17个用上了大全的产品，这极大地树立了企业良好形象。此后，各地的订单接踵而至，企业年产值以40%－60%的速度递增。
“这个企业之所以能够生存、发展起来，靠的就是解放思想、观念创新。”多年以后，徐广福还为当初当机立断的市场智慧，和敢为人先的市场勇气而自豪。大全解放思想闯市场的精神，也成为扬中闻名全国的“四千四万”精神的一个组成部分。如今，他们在中低压成套电器设备、母线槽、电缆桥架、封闭母线、直流开关柜等领域创造出五个“全国第一”，生产规模、技术装备、产品档次和经济效益均居国内同行前列，成为中国电气行业领军企业。现在大全集团又在做强电气产业基础上，投资多晶硅光伏产业项目，继续领军之旅。
观念领先让企业走上更高平台
解放思想，需要有更高、更宽的眼界。大全的眼光，始终把产品定位在技术含量高、国内同行领先的水平，1987年、1988年，大全和高校科研院所联合，相继开发生产出的低压开关柜、母线槽等配电新产品，奠定了大全在国内成套电气领域的地位。
然而，走出去的大全，感觉却完全不同。1990年，大全参加了德国汉诺威技术博览会。站在国外企业展出的大量先进设备面前，徐广福受到了巨大的震撼，深刻意识到国内企业在产品、技术、管理等方面与国际先进水平有着很大差距。
如何迅速缩小与国外先进企业的差距？大全选择了合资合作的方式。 通过考察，大全选择了欧洲知名电气公司――德国默勒公司。合作的意愿一提出，默勒公司凭借技术优势坚持要求控股。这是大全不愿看到的。徐广福坚持认为不能让外方控股，否则在合作过程中，主动权就会一直掌握在外方的手中，在作任何决策时都会使大全陷入被动局面。通过近两年的艰苦谈判，默勒公司终于同意双方各占50%股权，1993年，大全集团第一家合资企业――镇江默勒电器有限公司成立了。
这次合作，大全引进并拥有了当时最先进的设备和核心技术。通过直接参与产品的设计开发，执行各项管理制度，一批具有国际一流业务素质的技术管理人员和开发人员迅速成长起来，大全迅速成为国内低压成套电器领域的佼佼者。目前镇江默勒电器有限公司已是中国低压成套电器领域规模最大、档次最高、技术最强、质量最好、合资最成功的企业，堪称电气行业中外合作的典范。德国默勒电器总裁专门撰写盛赞这一合作的文章，在《人民日报》发表。
尝到了甜头，大全与海外知名公司打交道的信心更足了，相继与德国西门子公司、美国阳光照明、伊顿公司、azz公司、瑞士赛雪龙公司等合资合作，与abb、施奈德等国际著名电气公司进行技术合作。十年间，大全集团已成立7家合资合作企业，这些企业年收入已经占集团总销售收入的一半以上。
在与国外企业合资时，大全始终坚持了诚信和独立自主原则，形成了双赢――外方企业获得了市场收益，大全则加速完成了主导产品的升级换代，紧紧咬住国际先进水平，提升了综合水平。大全的这一模式后来成为扬中其他企业仿效的“做大做强、跨越发展”模式。作为国内一流的电气设备制造商，大全集团始终坚持开放性发展战略，积极与国际顶级电气设备制造商合作，取得了丰硕成果。自主创新领先才能真正实现超越
引进合作是一把双刃剑，它在为企业创造一个高起点的同时，也容易让企业出现消化不良、动力不足的现象。面对合资战略的成功，徐广福对这种模式的风险有着清醒的认识：如果过分依赖国外技术，企业就会丧失内生动力，最终落入引进―落后―再引进―再落后的窠臼。
徐广福说，“从1990年开始，我年年都去汉诺威参加博览会，这些年有两点感受最深，一是国内参展企业越来越多；二是国外的参展产品越来越让人‘看不懂’了。以前展出的设备是传统成套设备，从外形可以知道产品内涵，可是现在的设备是智能化设备，如果不进行演示，它会让我这个‘内行’也变成了‘外行’。”
大全人意识到，国内企业如果总是亦步亦趋，那就永无出头之日了。大全义无反顾地投入到被称为“勇敢者游戏”的创新运动中，逐渐回归到自主创新的轨道上来，走出了一条引进－技术追随－消化吸收－自主创新的道路。
“在大全，头等大事就是技术研发。我们每年用于研发的投入不低于当年销售额的3%。近五年来，我们研发投入累计达到了5亿元。今年预计投入2.7亿元，未来五年研发投入20亿元。”徐广福说，大全现在建立了以国家级博士后工作站为龙头，以国家级技术中心和三个研究所为依托，以各子公司技术开发部门为基础的三级科研体系，建立了一套符合市场经济规律要求的科研投资机制和科研成果转化机制，科研机构实行市场化运作模式，独立核算。
持续稳定的科研投入、科学完善的科研体系，形成了大全强大的技术创新能力，自主创新实力已居国内同行业领先水平。近年来大全先后承担和实施了二十多项国家863计划等国家、省部级科技攻关项目，累计申请专利200多件；每年研发新产品30多个，其中一半以上会投入市场，当年投入的新产品产值占总产值的35%左右，大全的“实验室经济”为企业创造了巨大的效益。
面对日益激烈的市场竞争，徐广福胸有成竹地为记者描绘了大全集团的定位：“在传统成套系统领域，大全已经不会输给国外同行，而在智能化成套系统方面，大全目前做到了国内领先，我们追赶国际水平的脚步只会越来越稳、越来越急。”
人才准备领先为企业发展提供不竭动力
大全集团发展的原动力来自人才，发展的活力在于人才。如果说重视销售、鼓励外勤，是绝大多数企业共同的做法，那么，比其他同类企业更重视技术和管理人才，并及早采取措施，让大全又领先了一步。
在徐广福的脑海里绷得最紧的弦是大全未来的发展。上世纪８０年代初，作为乡镇企业，大全没有一人受过系统技术培训和正规的高等教育，不要说本科生，就是大专、中专毕业生都很难得到。
没有人才，自己培养！1984年，大全从上年仅有的8.7万元利润中拿出2万元，送20名职工去大企业技术培训。“发工资都紧巴巴的，居然搞什么培训？”面对种种议论，第二年大全“更过分”，又从上年18.7万元的利润中拿出了3万元用于职工培训。
葛飞，18岁就进入大全，是当年第一批被送出去定向培养的员工之一。培训回来后，大全办起了自己的学校，葛飞被任命为校长，开始了企业内部的传帮带。大全的人才培养就这样在艰难中起步。
如今葛飞已是大全集团副董事长、执行总裁，大全万州项目总负责人。随后大全又与江苏大学联合，办起了中专班、大专班。当年培养的一批人也都成为技术、销售、管理方面的骨干。
2000年4月，经国家人事部批准，大全设立了博士后工作站，成为中国控配电行业最早设立博士后工作站的企业，并于2003年和2004年在南京、上海、西安等地分别设立了博士后工作分站。现在大全拥有大专以上学历人员3500多名，博士、硕士以上高级技术人员110多人，享受国务院特殊津贴的专家2名，外国专家7名，人才的数量和质量都跃上了一个新的高峰。
除了对员工进行各种专业知识培训外，大全还与江苏大学合办“大全集团工程学院”，在西安交通大学设立“大全集团奖学金”，并每年选派一批有潜力的优秀科研人员去国外参观学习或研究深造。
在大全集团，每个员工都能充分展示自己擅长的技能和优秀的一面，最大限度发挥出自己的潜在能力。大全集团还努力创造良好的人文工作环境，实施基于能力和业绩的评价原则，重视员工个人的发展和成长空间，使得“能者上，平者让，庸者下。”在收入分配上，坚持实行三个倾斜：向技术含量高的岗位倾斜，向生产第一线倾斜，向劳动强度大的岗位倾斜，实行“一流人才、一流业绩、一流报酬”的薪酬体系。
大全集团犹如一个庞大的聚宝盆，将这些丰富的人才宝藏挖掘于五湖四海。正是一批批人才的培育和引进，为企业的发展提供了不竭的动力。
迎接新挑战百亿大全不是梦
2007年6月27日，大全集团在重庆万州投资35亿元的多晶硅项目开工。根据设计安排，大全集团多晶硅项目第一期工程将于今年6月投产，当年产能达1500吨，2009年产能达4000吨，第二期工程6000吨将于2010年建成，建成后年销售额将达到150亿元，成为国内最大的多晶硅生产基地。
“多晶硅项目是技术与资金密集型行业。这个项目引进世界先进技术，高效节能，绿色环保，符合国家的产业政策，前景非常好。”尽管坦承此项目也会存在风险，企业内部也曾有过顾虑和分歧，但徐广福还是充满信心。按照原定计划，到2010年，大全的多晶硅项目年产量将达到1万吨，而且大全借此还会进入光伏的上下游产业链，预计届时的光伏产值将达到350亿元左右。
其实，多晶硅项目只是大全在投资领域的妙棋之一。之前他们投资的交通技术产业已经显露出良好的发展态势，在2007年武广高铁的牵引供电系统关键技术设备采购中，大全集团一举中标4亿元订单。目前大全集团在铁路电气化领域已拥有4家专业公司，产品覆盖高速铁路牵引供电系统所有主要产品，已经形成较为完善的产业链。
徐广福一刻没有停止过对市场态势的把握和企业发展思路的探索。目前，大全集团的战略是在做强传统电气产业的基础上，进行相关多元化发展，做大新能源、交通技术和环保等新兴产业。徐广福预计，2008年大全集团销售将达到80亿元，2009年的销售将达到120亿元左右，2010年有望超过200亿元。
徐广福认为，大全的高速发展，得益于始终以全球化视野、开放性思维、创新精神统领全局，坚持观念创新、科技创新、销售创新、管理创新和机制创新，发扬“诚信、敬业、创新”的企业精神，立足自主创新，着力做大做强。徐广福说：“作为扬中小岛上的民营企业，大全要摈弃小富即安的小农思想，决不能沾沾自喜，固步自封，看不到自身的差距，而是要继续解放思想、创新观念，紧跟时代的步伐！”
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