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发布时间：2006-11-10
来源：《大全报》
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十月的金秋，丹桂飘逸，稻花香浓，中华大地处处洋溢着丰收的喜悦；七日的长江大酒店，秋风送爽，金菊斗艳，风光无限绽露迷人笑脸，集团金秋营销工作会议在这里隆重举行。集团董事、监事、集团公司部门经理、研究所所长，各制造公司总经理、副总经理、销售部经理、区域经理，各销售公司、代表处、办事处经理，委托制销售代表，营销总公司及各制造公司聘用制项目经理等300余人参加了会议。徐广福、唐本荣、徐翔、葛飞、朱未东、蔡金洪依次在主席台就座。
“运筹帷幄，决胜于千里之外。”本次金秋营销工作会议旨在总结集团前三季度经济工作运行情况，重点部署第四季度主要工作，着手做好2006年销售计划及企业发展规划，全力拼搏，再接再厉，更高更快更好地实现2005年各项经济指标。会上，营销总公司总经理蔡金洪首先向全体与会人员作了金秋营销工作会议报告，分别从集团公司订单、销售公司订单、销售代表业绩、订单组成分析、销售公司预算执行情况、市场建设、自营项目合同货款回笼等方面总结了前三季度主要工作情况。对于第四季度的主要工作计划，蔡金洪提出了以下六点看法：第一，已完成序时任务的销售公司要再接再厉，勇攀高峰，争取获得更大业绩，多做贡献；未完成序时任务的销售公司更应全力以赴，迎头赶上，确保顺利完成2005年销售目标任务。第二，要重点关注重大在手项目的运作，提高中标率。第三，营销总公司将强化整合资源，构建和谐的销售平台，做好销售支持工作。第四，进一步加强货款回笼工作。第五，协助做好销售代表结算及销售公司结帐工作。第六，做好2006年销售计划书，为明年的销售工作早做铺垫。
集团董事长徐广福在大会上发表了重要讲话。他指出，销售能力和技术创新能力是现代企业竞争力的标志，销售工作是集团各项工作的重中之重。面对如何做好第四季度工作，完成和超额完成今年销售任务， 为2006年工作打好基础，徐董事长提出了几点意见：首先，营销总公司、各制造公司要继续加大对市场的投入，下大力气培养销售员和销售管理人员，销售员应达到员工总数20%以上。其次，要严格执行销售员经济责任制合同，增加销售员和驻外工作人员薪酬和福利待遇，调动全体销售员积极性、创造性、工作激情。再次，改进和完善销售管理，改进服务和接待水平，提高办事效率，减少项目运作风险，提高项目成功率。最后，要将货款回笼工作放在第四季度工作首位。
话语完毕，掌声雷动，徐董事长的话语激起了全体与会人员的阵阵共鸣，鲜花映红了每个人的笑魇。随后，集团副董事长唐本荣为会议作了精彩总结。会后，集团设宴宴请了从全国各地远道归来的长期战斗在销售最前线的销售精英们。此时此刻，星光灿烂，灯火辉煌，整个长江大酒店沸腾了，大全人沸腾了，共同期盼着“大全”明天更美好！
据悉，会前全体与会人员还参加了由营销总公司精心策划安排的一系列金秋营销活动――游茅山、参观大全变压器和南京因泰莱以及参观江宁新厂址。在茅山，“第一福地”留下了大全人矫健的身影，老子像边回荡着大全人爽朗的笑声；在江宁开发区，大全新秀大全变压器的茁壮成长让大全人倍感荣耀，元件宠儿南京因泰莱的稳健发展和卓越创新让大全人激发豪情；在江宁新厂址，透过杂草丛生的新厂址大全人仿佛看到了不久后即将崛起的现代化新厂房，南京又一生产基地的即将落成有如春风拂面。一路走来，阳光普照，大全车队在宽敞豁达的大道上越开越顺畅，大全人无比自豪，无比自信，坚信大全的事业必将越办越兴旺！
“运筹帷幄，决胜于千里之外。”本次金秋营销工作会议旨在总结集团前三季度经济工作运行情况，重点部署第四季度主要工作，着手做好2006年销售计划及企业发展规划，全力拼搏，再接再厉，更高更快更好地实现2005年各项经济指标。会上，营销总公司总经理蔡金洪首先向全体与会人员作了金秋营销工作会议报告，分别从集团公司订单、销售公司订单、销售代表业绩、订单组成分析、销售公司预算执行情况、市场建设、自营项目合同货款回笼等方面总结了前三季度主要工作情况。对于第四季度的主要工作计划，蔡金洪提出了以下六点看法：第一，已完成序时任务的销售公司要再接再厉，勇攀高峰，争取获得更大业绩，多做贡献；未完成序时任务的销售公司更应全力以赴，迎头赶上，确保顺利完成2005年销售目标任务。第二，要重点关注重大在手项目的运作，提高中标率。第三，营销总公司将强化整合资源，构建和谐的销售平台，做好销售支持工作。第四，进一步加强货款回笼工作。第五，协助做好销售代表结算及销售公司结帐工作。第六，做好2006年销售计划书，为明年的销售工作早做铺垫。
集团董事长徐广福在大会上发表了重要讲话。他指出，销售能力和技术创新能力是现代企业竞争力的标志，销售工作是集团各项工作的重中之重。面对如何做好第四季度工作，完成和超额完成今年销售任务， 为2006年工作打好基础，徐董事长提出了几点意见：首先，营销总公司、各制造公司要继续加大对市场的投入，下大力气培养销售员和销售管理人员，销售员应达到员工总数20%以上。其次，要严格执行销售员经济责任制合同，增加销售员和驻外工作人员薪酬和福利待遇，调动全体销售员积极性、创造性、工作激情。再次，改进和完善销售管理，改进服务和接待水平，提高办事效率，减少项目运作风险，提高项目成功率。最后，要将货款回笼工作放在第四季度工作首位。
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