大全集团-宝博游戏

    一笔订单突破1个亿，扬中历史上单笔最大的工程电气订单“花开”大全集团旗下的长江电器股份有限公司：2005年12月，该公司从国外众多投标厂商中脱颖而出，成功中标北京地铁1号、2号线直流开关柜项目，项目金额达1.0599亿元。
　　亿元订单的背后，是江苏长江电器股份有限公司确立了在国内地铁直流开关柜领域无人问鼎的市场地位；是其作为国内最大的低压开关柜制造商的雄厚实力。

　　2000年，江苏长江电器股份有限公司挂牌成立，当年产值就突破1亿元；2003年，分别被科技部认定为“重点高新技术企业”“火炬计划优秀高新技术企业”，被中新社评价中心评为“中国最具竞争力100家高新技术”企业，产值突破6亿元；2005年，完成订单总额突破10亿元，占大全集团订单总额的三分之一……6年间，长江股份累计实现订单33亿元，产值30亿元。

　　运筹，从国际视野审视

　　高度决定深度，方向决定战略。环顾国内成套电器制造业，长期以来，大全集团的领跑者地位毋庸置疑。2005年大全集团完成产值31亿元，实现利税3.5亿元，其中上缴税费1.6亿元，在全国电气行业名列前茅。大全集团又向打造“国际一流企业”的目标迈进了一大步。

　　2000年，长江股份有限公司的诞生，承载了大全集团雄飞世界、打造“百年大全”的光荣和梦想。

　　站在全球的高度，在审视中运筹。广开资源，培育经营增长极；技术创新，掌握核心竞争力；合资合作，接轨国际大市场；扩张规模，接长企业产业链……6年间，长江股份大手笔、高层次、宽领域实施企业发展新战略，打出一组组漂亮的“组合拳”。

　　―――致远、集聚、裂变，把脉国际制造业发展动向，研究国家发展战略和行业发展规律，集四面潜在要素，成产业裂变之效应。他们充分利用、汇集国内外市场、技术、人才、信息、资金等资源，不断优化企业发展综合实力，提升企业的市场穿透力，打造长江股份发展高地。

　　―――创新、跨越、领先，依托持续不断的技术创新，成就长江股份的核心竞争力：引进国际最先进生产设备，组建起中国一流的模具加工和检测中心；瞄准国际同行最先进技术，抢占工业电器领域具有自主知识产权的技术前沿，承担国家“星火”、“火炬”、“863”及江苏省科技攻关项目，成为国家863计划成果产业化示范基地。

　　―――竞争、合作、借鉴，跻身“巨人”行列，与国际知名电器企业合资合作，实现技术和市场双嫁接。舞动长江股份的国际化发展的龙头，先后与西门子、施耐德、赛雪龙等国际知名电气巨头结成“对子”，既实现了主导产品的升级换代，又赢得了广阔的市场空间。

　　―――突破、延伸、扩展，用核心业务带动关联业务，用关联业务促进核心业务，有机延伸企业经营触角，成功实现企业良性扩张和滚动发展。近年来，他们敏锐地捕捉国家宏观政策信息，大胆而果断介入轨道交通、铁路电气化、环保工程等领域，丰富了产业链，降低了风险性，增强了综合竞争力。

　　胸怀全球的发展抱负、进取争先的创业胆识和开拓创新的经营理念，演绎了长江股份激越发展的动人乐章。起跳，从营销领域破题

　　仔细考量长江股份的发展路径，其发展的“加速度”得益于其科学高效的销售模式。在扬中，长江股份是第一个成功实施传统供销员销售模式向现代市场营销转变的企业，他们依托公司的技术产品优势和良好的信誉打响了长江股份的市场品牌，建立了信息灵敏、形式多样、四通八达的销售通道。

　　“市场就是企业生命，营销是企业生命的基础。”用现代营销理念改造扬中传统销售体制，成为长江股份发展中的一个里程碑。“集团总营销 自营 销售代表 项目代理”四合一的立体化团队营销模式，整合了销售资源，形成强大的营销合力，使得信息资源、信息网络、决策资源、竞争对手信息资源、宝博游戏的合作伙伴资源得到有效开发和利用，走上“以项目开拓市场、以市场保障项目、以项目巩固市场、以市场开发项目”的良性循环轨道，从而提升了长江股份的市场开拓能力和市场占有率，巩固了长江股份的行业地位。

　　根据市场变化，长江股份又及时提出了“以区域为中心，以行业为纽带，发扬团队精神，全面提升业绩”的营销理念：除将营销职能部门一分为二，划为市场与销售两个部门外，还加强了驻外销售代表和全国市场区划的管理，最终形成华东、华南、华北、西南、东北、西北六大区域，每个区域均由项目支持人员和项目经理共同实现与服务市场的“零距离”，树立了长江股份高大的品牌形象。

　　市场营销理念的创新，不仅为长江股份带来了财路，而且传播推广了企业品牌，为长江股份的市场开拓带来蓬勃生机。发力，从合资合作出击

　　解读长江股份，合资合作是其散发夺目光彩的另一张“名片”。

　　“引进来，走出去”“创国际知名品牌，做国际一流企业”，开放的眼光，远大的志向，造就了长江股份缤纷灿烂的合作史。一次次与巨人握手，一次次与对手并肩，引领着长江股份这个中国工业电器新秀走向国际大舞台。

　　洞察到国内轨道交通供电设备日益增长的远景，长江股份与国际著名直流牵引供电设备制造商―――瑞士赛雪龙公司合作生产具有最新国际水平的直流开关设备。从此，长江股份在国内轨道交通直流开关柜市场中独领风骚，产品先后被北京地铁、广州地铁、上海地铁等国家重点工程采用，市场份额连续多年高居70%%左右，成为同行业的全国“单打冠军”。

　　预见到未来环保产业的广阔市场前景，长江股份棋高一着进军环保产业，作为主要发起人与费赛亚巴高克（德国）环境工程公司进行技术合作，投资6000万元控股成立“大全环保设备有限公司”，又一次抢占市场先机。在成立头一年就获得2亿元的订单，凸显出良好的发展前景。

　　近年来，中国铁路一次次提速，精明的长江股份人又一次嗅到了高速铁路电气化进程中的诱人商机，与全球电气巨头西门子集团携手，共同投资2000万欧元成立国内第一家铁路电气化合资公司―――南京赛通铁路电气化有限公司，项目全部投产后，国内市场份额将扩大到40%%以上，同时将使国内铁路电气化相关技术水平和生产制造能力提升到国际水平。

　　与“巨人”的合资合作给长江股份带来了世界前沿的技术成果和管理理念，为长江股份筑就腾飞的跑道，也为长江股份通向国际市场架设了一座“通天”桥梁。

　　走过激情满怀的四年，长江股份又意气风发地迈向新征程，面对未来，长江股份人的目光永远向前，他们的目标始终如一：传导工业动力，负载民族希望。