大全集团-宝博游戏
发布时间：2006-11-01
来源：中国工业报
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作者：徐翔
经济全球化和激烈的竞争态势，让中外合资成为国内众多电气设备制造企业必须选择的发展之路。大全集团作为这一发展之路的执著实践者，10年间始终坚持开放性的发展战略，先后牵手德国默勒公司、西门子公司、美国阳光照明公司、伊顿公司、azz公司、瑞士赛雪龙公司等国际知名的电气设备制造企业，并取得了良好业绩。大全集团作为独特的实践者，与众多同行在如何设置合资中的股权比例问题的犹豫不决相对照，始终坚守着一条个性化合作之道，实施50%∶50%的股权合作方式，开启了合作的广阔空间，合资企业的成功也成为大全集团跨越发展的重要推动力。
同一目标下的个性化尝试
大全集团的合资合作始于上世纪90年代，当时的合资对象是德国默勒电器有限公司。这个在全球中低压电器领域拥有一流实力的企业对中国市场有着良好的预期，处于发展关键时期的大全集团也需要借用国际先进资源和优势来实现跨越发展，因此双方在"把企业做大做强，获得更多利润"的共同愿景下一拍即合，并在这种高度的统一和共识中理性地看待合资中十分敏感的股权问题。
面对中方控制股权、外方控制股权、双方各占一半股权等几种方案，大全集团认真思考合资合作的初衷后，毅然选择了50%∶50%的股权合作方式，双方都没有对合资企业绝对的控股权。因为在大全人的理解中，合作是指两人或多人一起工作以达到共同目的，其根本并不是为了争夺股权的多少，而是为了双方能在平等的环境中共享资源和共同经营，从而实现双赢。
以此为起点，50%∶50%的股权合作方式正式在大全集团实施，并在以后的合资合作中进一步推广，成为企业经营的独特亮点。大全集团后来与德国西门子公司、伊顿公司等国际知名电气设备商的合资，无一例外全部选择了50%∶50%的股权形式成立合资公司。
取长补短的价值观
大全集团40年的发展历程，在电气设备制造领域积累了强大的生产能力和丰富的市场运作经验，建立起了遍布全国的完善销售渠道和服务体系，也洞悉中国市场的规律和文化传统。这对于试水中国市场，希望实现本土化运作的跨国公司来说具有强大的吸引力。另一方面，与大全集团合资的外方都是国际电气设备制造行业的佼佼者，拥有国际一流的技术实力。这些企业掌握的核心技术和开发的优质产品，是他们在激烈市场竞争中脱颖而出的重要因素。况且外方拥有的先进的管理理念和管理方式也是国内大多数企业所缺乏的。双方的优劣势对照必然产生合资合作，达到彼此取长补短的要求。
50%∶50%的合资方式为合资双方创造了平等的合作环境。双方在公司中话语权的对等，有效地避免了在实际资源共享和股东支持上的有名无实，可以使双方在合作过程中实现最大程度的资源和优势互补，产生1 1>2的效果，从而实现双赢。外方可以迅速地进入中国市场并逐渐站稳脚跟。而大全集团在获得良好的发展速度和经营效益的同时，也顺利地引进了外方先进的管理经验和技术能力，获得自主研发能力，形成了规范的管理制度，为日后企业实行独立运营打下坚实的基础。
如今，大全集团旗下的合资企业都成为了行业中的佼佼者，分别在中低压成套设备、低压母线、高压封闭母线等领域拥有领先的技术实力和突出的市场优势。因此，从某种程度上来说，暂时放弃控股权是大全集团与国际接轨和发展壮大的必要经历。
组织结构的平衡法则
50%∶50%是一种平衡的象征，这样的股权比例意味着合作双方都没有绝对的控股权。同时，合作双方因为在观念和文化上与生俱来的差异，在具体合作过程中，会存在经营方针、管理手段等方面的分歧。因此，在经营过程中平衡双方的利益得失成为合资企业面临的首要问题，是对大全集团经营能力的重要挑战。
在多年的实践中，大全集团依靠其对平衡原则的把握，不断与合作者进行磨合，逐渐形成了一套行之有效的制度和方法。就以最重要的组织结构来说，合作双方根据"股份对等，董事对等"的原则，分别派出同样数目的董事组成董事会，总经理职位也是双方各占一席，而且不分正负，以保证合资公司在决策和执行过程中能充分考虑和顾及到双方的均等利益，符合股权特征。同时，合资公司实行董事长领导下的总经理制，重大决策必须经过董事会的批准才能生效，这一制度让大全集团的合资企业蒸蒸日上。
诚信的逻辑
除了组织结构和经营制度上的保证，大全集团奉行的"诚信经营"原则也是其合作经营的法宝。大全集团一直将诚信作为企业的核心价值观，倡导"对客户诚信，提供高品质的产品；对合作者诚信，回报良好的经济效益；对员工诚信，提供成就自我的理想平台；对社会诚信，树立现代企业的形象"的观念。诚信原则贯穿于企业经营的方方面面，也渗透在了与外方合资合作的每一个环节中。开诚布公地交流协商，毫不迟疑地履行权利义务，责任风险的共同承担，大全集团对诚信经营的坚守让其获得了合作者的尊重和信任。
10年成功的合资历程为大全集团积聚了雄厚的实力。目前，集团已成为总资产22亿元人民币，年工业产值26亿元人民币，产业领域涉及电气、环保、科技、酒店的国家大型企业集团。并且拥有合资企业4家、合作企业1家，合营企业年销售收入占集团总销售收入的一半以上。
10年独特的合资方式使大全集团成为国际公司争相选择的合资对象。集团最近又携手国际电气设备"巨鳄"德国西门子公司成立铁路电气化公司，这已是双方的二度合作，也是西门子公司市场前景良好的铁路电气化领域成立的第一家合资公司。值得一提的是，双方仅用了3个月的时间就完成了整个谈判，创造了中外合资谈判的最快纪录，而双方股权比例依然是50%∶50%。
回首10年合资历程，大全集团对这种合资合作方式的运用更加游刃有余，对合资对象的选择也经历了从"求"到"找"到"选"的变化，这种戏剧性的变化既是对大全集团实力的一种肯定，也是对大全集团这种合作方式的充分认可。
面对广阔的选择空间，大全集团将在合作步伐上更加稳健和理智。在以后的合作中会选择在某一领域内的领航者，或者选择有良好发展前景的领域来进行合资合作，真正发挥50%∶50%股权比例的最大功效，从而迎来大全集团多元化、品牌化、国际化的发展阶段。
徐翔：工商管理硕士。1994~1999年期间历任大全集团江苏阳光照明有限公司副总经理、大全集团镇江默勒电器有限公司副总经理，2000年11月受大全集团董事会委派组建江苏长江电器股份有限公司。现任大全集团有限公司董事、副总经理，江苏长江电器股份有限公司总经理，南京赛彤铁路电气化有限公司董事长，大全环境工程技术有限公司副董事长；曾获"江苏省新长征突击手"、"镇江市劳模"、"镇江市优秀企业家"、"镇江市十大杰出青年"等称号。
同一目标下的个性化尝试
大全集团的合资合作始于上世纪90年代，当时的合资对象是德国默勒电器有限公司。这个在全球中低压电器领域拥有一流实力的企业对中国市场有着良好的预期，处于发展关键时期的大全集团也需要借用国际先进资源和优势来实现跨越发展，因此双方在"把企业做大做强，获得更多利润"的共同愿景下一拍即合，并在这种高度的统一和共识中理性地看待合资中十分敏感的股权问题。
面对中方控制股权、外方控制股权、双方各占一半股权等几种方案，大全集团认真思考合资合作的初衷后，毅然选择了50%∶50%的股权合作方式，双方都没有对合资企业绝对的控股权。因为在大全人的理解中，合作是指两人或多人一起工作以达到共同目的，其根本并不是为了争夺股权的多少，而是为了双方能在平等的环境中共享资源和共同经营，从而实现双赢。
以此为起点，50%∶50%的股权合作方式正式在大全集团实施，并在以后的合资合作中进一步推广，成为企业经营的独特亮点。大全集团后来与德国西门子公司、伊顿公司等国际知名电气设备商的合资，无一例外全部选择了50%∶50%的股权形式成立合资公司。
取长补短的价值观
大全集团40年的发展历程，在电气设备制造领域积累了强大的生产能力和丰富的市场运作经验，建立起了遍布全国的完善销售渠道和服务体系，也洞悉中国市场的规律和文化传统。这对于试水中国市场，希望实现本土化运作的跨国公司来说具有强大的吸引力。另一方面，与大全集团合资的外方都是国际电气设备制造行业的佼佼者，拥有国际一流的技术实力。这些企业掌握的核心技术和开发的优质产品，是他们在激烈市场竞争中脱颖而出的重要因素。况且外方拥有的先进的管理理念和管理方式也是国内大多数企业所缺乏的。双方的优劣势对照必然产生合资合作，达到彼此取长补短的要求。
50%∶50%的合资方式为合资双方创造了平等的合作环境。双方在公司中话语权的对等，有效地避免了在实际资源共享和股东支持上的有名无实，可以使双方在合作过程中实现最大程度的资源和优势互补，产生1 1>2的效果，从而实现双赢。外方可以迅速地进入中国市场并逐渐站稳脚跟。而大全集团在获得良好的发展速度和经营效益的同时，也顺利地引进了外方先进的管理经验和技术能力，获得自主研发能力，形成了规范的管理制度，为日后企业实行独立运营打下坚实的基础。
如今，大全集团旗下的合资企业都成为了行业中的佼佼者，分别在中低压成套设备、低压母线、高压封闭母线等领域拥有领先的技术实力和突出的市场优势。因此，从某种程度上来说，暂时放弃控股权是大全集团与国际接轨和发展壮大的必要经历。
组织结构的平衡法则
50%∶50%是一种平衡的象征，这样的股权比例意味着合作双方都没有绝对的控股权。同时，合作双方因为在观念和文化上与生俱来的差异，在具体合作过程中，会存在经营方针、管理手段等方面的分歧。因此，在经营过程中平衡双方的利益得失成为合资企业面临的首要问题，是对大全集团经营能力的重要挑战。
在多年的实践中，大全集团依靠其对平衡原则的把握，不断与合作者进行磨合，逐渐形成了一套行之有效的制度和方法。就以最重要的组织结构来说，合作双方根据"股份对等，董事对等"的原则，分别派出同样数目的董事组成董事会，总经理职位也是双方各占一席，而且不分正负，以保证合资公司在决策和执行过程中能充分考虑和顾及到双方的均等利益，符合股权特征。同时，合资公司实行董事长领导下的总经理制，重大决策必须经过董事会的批准才能生效，这一制度让大全集团的合资企业蒸蒸日上。
诚信的逻辑
除了组织结构和经营制度上的保证，大全集团奉行的"诚信经营"原则也是其合作经营的法宝。大全集团一直将诚信作为企业的核心价值观，倡导"对客户诚信，提供高品质的产品；对合作者诚信，回报良好的经济效益；对员工诚信，提供成就自我的理想平台；对社会诚信，树立现代企业的形象"的观念。诚信原则贯穿于企业经营的方方面面，也渗透在了与外方合资合作的每一个环节中。开诚布公地交流协商，毫不迟疑地履行权利义务，责任风险的共同承担，大全集团对诚信经营的坚守让其获得了合作者的尊重和信任。
10年成功的合资历程为大全集团积聚了雄厚的实力。目前，集团已成为总资产22亿元人民币，年工业产值26亿元人民币，产业领域涉及电气、环保、科技、酒店的国家大型企业集团。并且拥有合资企业4家、合作企业1家，合营企业年销售收入占集团总销售收入的一半以上。
10年独特的合资方式使大全集团成为国际公司争相选择的合资对象。集团最近又携手国际电气设备"巨鳄"德国西门子公司成立铁路电气化公司，这已是双方的二度合作，也是西门子公司市场前景良好的铁路电气化领域成立的第一家合资公司。值得一提的是，双方仅用了3个月的时间就完成了整个谈判，创造了中外合资谈判的最快纪录，而双方股权比例依然是50%∶50%。
回首10年合资历程，大全集团对这种合资合作方式的运用更加游刃有余，对合资对象的选择也经历了从"求"到"找"到"选"的变化，这种戏剧性的变化既是对大全集团实力的一种肯定，也是对大全集团这种合作方式的充分认可。
面对广阔的选择空间，大全集团将在合作步伐上更加稳健和理智。在以后的合作中会选择在某一领域内的领航者，或者选择有良好发展前景的领域来进行合资合作，真正发挥50%∶50%股权比例的最大功效，从而迎来大全集团多元化、品牌化、国际化的发展阶段。
徐翔：工商管理硕士。1994~1999年期间历任大全集团江苏阳光照明有限公司副总经理、大全集团镇江默勒电器有限公司副总经理，2000年11月受大全集团董事会委派组建江苏长江电器股份有限公司。现任大全集团有限公司董事、副总经理，江苏长江电器股份有限公司总经理，南京赛彤铁路电气化有限公司董事长，大全环境工程技术有限公司副董事长；曾获"江苏省新长征突击手"、"镇江市劳模"、"镇江市优秀企业家"、"镇江市十大杰出青年"等称号。